Приветствую, уважаемый посетитель моего блога!
Пост сегодняшний будет не о самой главной, но очень важной составляющей успеха в млм бизнесе: выборе млм компании. А в конце поста, Вас ждёт $сюрприз. Так что, устраивайтесь по удобней.
Поводом для поста этого, явилась встреча моя вчерашняя с «коллегами по цеху». Всё как обычно. Сногсшибательные аргументы: млм компания только только собирается выйти на просторы России, но уже идёт предварительная регистрация.
Маркетинг план - револьверный !-90% в сеть(жаль,что не сто). Продуктовая линейка: пять позиций, но вот вот, будет 100…Штаб квартира компании- Виргинские острова…
В общем,лоховозка с 99% вероятностью.
Понял это практически, с первых минут. Но, не покинул кафе сразу. Решил продолжить участие в презентации, обращая внимание, не на содержание материала(там нового нуль), а на его подачу.
К чести моего визави, Станиславский в своё время, не смог бы вставить свою коронную фразу « Не верю!».
Была экспрессия, безапелляционная вера в успех прожекта, вдохновение и азарт, широкие жесты, как пасы фокусника. И, горящие «долларовым огнём» глаза собеседника, тоже были. Прямо, как, моя презентация восьмилетней давности:).
Главным аргумент- компания молодая-будь первым.
Будь я новичком в млм, или человеком от «сохи», благодаря такой подаче материала- вступил. Для того, что бы, спустя очень короткое время убедиться ,что «весь этот сетевой маркетинг, как и говорили мне близкие –лохотрон. И там нет ничего, кроме разочарования, потерянных денег и времени.
Наверное, именно так и происходит, в большинстве случаев, если безответственно подходить к выбору млм компании. Я не собираюсь писать, чем нормальная млм компания отличается от пирамидки.
Но, критические параметры выбора компании, с позиции моего 8 летнего опыта- осветить попытаюсь. Причём некоторые, стали неожиданными для меня самого .
Млм компания не главное, но важное звено бизнеса нашего. После первых двух составляющих: лидер-наставник, и система.
И от выбора её очень многое зависит. На что бы я обратил внимание в первую очередь это - возраст компании.
До времени недавнего, искренне полагал, что приходить надо в молодую компанию. Которая на взлёте. Или встала «на крыло». 3-5 лет-то, что надо.
А компании, существующие несколько десятков лет- не оптимальный выбор.
Поделен рынок, все уже подписаны, нет новизны и прочие предрассудки. Так красочно, описываемые спонсорами.
Однако, сегодня понимаю, что время-это главный оценщик прочности и долговечности. Истины и заблуждений. И именно время существования компании, не единственный, но главный критерий. Потому что, объединят другие.
И так, что даёт нам возраст компании :
1.Возраст компании говорит, прежде всего, о её надежности.
2. За короткий срок млм компания не успевает отладить хорошую логистику: и если хватает капиталов, не хватает времени.
3. Создание собственного производства в регионах своего присутствия, вопрос ещё более по времени затратен.
4. Лидером рынка mlm компании за короткий срок стать можно. Но вот удержать это лидерство получится ли – опять-таки, покажет время.
5. Возраст млм компании позволяет посмотреть, её поведение во времена не простые.
В кризис, например. В 1998 году, многие млм компании, даже мировые лидеры, ушли с Российского рынка. Бросив дистрибьюторскую сеть на произвол судьбы. Потом вернулись, опять заверяя своих дистрибьюторов в «вечной любви» 
.
Но были и те, которые, теряя деньги, смотрели в будущее и дорожили своим главным активом-дистрибьюторской сетью.Поэтому остались.
6.Есть млм компании, не раз и не два меняющие не только маркетинг план, но и названия свои. Благовидно озвучивая это рембрэндингом, объединением, слиянием и прочь.
По мнению моему, это не есть гуд. Ибо, как для самурая или Д’артаньяна или млм лидера понятие честь, так и для млм компании крайне важно делать всё, что бы укреплять бренд.
О судьбоносном влиянии бренда, в войнах маркетинговых, Вам известно не хуже меня.
7. Млм компании за срок небольшой, как раз бренд этот «отрастить» и не успевают. Ведь репутация- это, как дорогой марочный коньяк. Со временем ценность свою набирает.
Кстати, популярна ли компания в сознании народных масс на самом деле, можно простым и не предвзятым способом. При помощи Яндекса, вездесущего и там Гугла, не менее осведомленного .
Заходим в www.wordstat.yandex.ru
Вводим название компании и смотрим циферки. Конечно это относительные показатели. Как пользоваться статистикой wordstat от Яндеса,для получения абсолютных данных,тут подробно описано. Только вместо сетевой маркетинг вводим название компании желанной
Дело в том, что интерес к млм компании в интернете, проецирует интерес на «земле».
8. Есть ли появление новых квалификаций. Рост товарооборота и новых квалификаций объективно оценивать не в период «экпотенциального роста компании», а момент истины наступает, как раз, после этого периода. Если компания благополучно переживает период этот.
Или быстро взошедши на млм небосклон, так же быстро с него исчезнув.
Это пункт важен, если мы ищем не только надежности и стабильности, но имеем жгучее желание аплодировать не только тем, кто на сцене, но и самим становиться « гвоздём программы» и адресатом аплодисментов.
9. Компания с возрастом, имеет возможность осваивать новые рынки. Так как, со временем уже имеет прочную базу на «освоенных территориях».Молодая компания такой возможности не имеет- хорошая логистика на наших расстояниях- вещь очень сложная и баснословно дорогая.
Под хорошей логистикой прежде всего в виду имею 5 параметров.
- наличие территориальных представительств.
- отсутствие минимальной суммы, дистанционного заказа.
- Доставка, хотя бы, по всей территории, где млм компания официально «трудится». Не все компании позволить себе могут. Даже с 10 летним стажем. Даже отечественные.
-Сроки и сумма доставки заказа. 7-14 дней за 25-40% от стоимости самого заказа, рентабельность бизнеса на нет сводит.
10.Ну и если нам повезло, и компания настолько солидная и надёжная, что даже размещает акции свои на фондовых биржах и даёт образом таким, стать совладельцем млм компании, то время - опять таки играет нам на руку. Почему этот пункт тесно переплетается с самой идеей сетевого маркетинга, остаточного дохода.
11. Млм компания, с солидным возрастом, даже с «экзотическим» продуктом, как правило, рынок под этот самый продукт уже сформировала. Иначе не была, бы столько времени на рынке.
И не только сформировала и освоила, но и монополизировала. Молодая компания, даже с привычным продуктом конкурировать сможет едва ли. Не говоря уже, о «серебряных коллоидных ионизаторах воды и плацентарных вытяжках шести крылого семи хвоста».
12. Досужие разговоры о том, что в возрастных млм компаниях рынок занят, дистрибьютор на дистрибьюторе, народные массы хочут новизны и так далее, оставим на откуп промоутерам молодых млм компаний. И отправим их к пункту №5 и 7.
Ну вот, надеюсь, убедил, что возраст млм компании – главный критерий надёжности и выбора.
Ну а теперь, для тех кто не уснул:) зарядка для ума.
Объявляется млм конкурс.
И так, конкурс кроссвордов. Кроссворд млм бизнеса и тематики сетевого маркетинга.
5 туров – 5 постов- 5 кроссвордов. Советую срочно подписаться на обновление моего блога, что бы не пропустить пост с кроссвордом в конце.
Up: второй тур тут.
Третий тур
Четвёртый тур
Тут финал
Призовой фонд. Хотя, в начале поста я обещал $, я в качестве призов предлагаю то, что в разы позволит увеличть Ваши $.
А именно:
Комплекты супер рекрутирующих инструментов.
1 место: комплект 10 дисков "Ответ-2" - стоимость-980 РР.
2 место: комплект 5 дисков "Ответ-2" - стоимость-550 РР
3 место: комплект 3 диска "Ответ-2" - стоимость-350 РР
Правило участия простое. Необходимо разгадать каждый кроссворд и прислать мне кодовое слово, спрятанное в каждом кроссворде. Не в комментариях указать, а прислать на мою почту.
Победители определяются следующим образом: кто прислал кодовое слово самым первым - получает 5 баллов(почти как в маркетинг плане). Второй – 4 баллов. Третий 3. И так до 1. Приславшие 6 и далее, баллы не получают.
По окончании турнира, будут подсчитана сумма баллов каждого участника и опубликована таблица с именами победителей.
На старт! Внимание! Марш!!!:)
!!! Начать разгадывать кроссворд №1 !!!
Желаю Вам процветания и благополучия.
С уважением,Роман Маркин
Хорошую статью на эту тему написал Мирлан Батырханов, лидер млм компании, и просто чистый душой человек!
От выдумщик-то;)
А насчет возрастов – любви все возрасты покорны. Главное – найти СВОЮ.
Кто-то опытных и рассудительных любит, кто-то молодых и резвых, а кто-то непременно хочет – быть первым;)))
Да первым достается всё. И не всегда только бонусы
Роман привет!
Вы очень правильно поставили вопрос. Хочу подтвердить, что уже некоторое время являюсь Вашим заинтересованным читателем. Данный пост понравился особенно. Практически со всеми аргументами согласен. Не стал бы рассматривать вообще компании о которых Вы пишете вначале поста и называть их “молодыми”, они ведь к млм имеют такое же отношение как баян к козе. Я бы еще уточнил, что вероятность добиться выдающихся результатов в компании освоившей рынок существует для меньшего количества начинающих бизнес людей, чем в молодой компании. Хотя если человек обладает магнетическими чертами характера и на момент старта уже нашел свою харизму, он добъется результата в любой компании, это факт, подтвержденный многими примерами из практики жизни. Однако сколько таких людей в общей массе стартующих? 1%! Что делать остальным? Начинать становиться богатыми, или умереть пытаясь – Пфенинг.
Андрей,рад видеть в гостях ! Скажите, а стоит ли идти в медицину, если уже масса талантливых врачей.Стоит ли учиться на учителя-если под боком пед,университет. Идти в священослужители, если их уже много?
Без магнетической харизмы не стоит поступать?:)
Я думаю, что наступило время профессионалов.И определяющий фактор во все системе млм ни компания,ни система а самый главный элемент:)- мы сами.
Роман, спасибо за кроссворд!!! Классная идея!!!
Оксана,благодарю за участие. Классный аватар
Спасибо! Наконец победила этот чудо-ресурс
)))
Да, интересно получилось. И развлеклась и даже “образовалась”. Спасибо, Роман.
Убедительно. Для тех, кто уже прошел предыдущие стадии. Для тех, кого интересует в первую очередь длинный бизнес. Например, для меня.
Но когда в нетерпении успеха готов ждать своего миллиона максимум 5 месяцев!…
Так что каждому свое, как написано на известных вратах.
Роман, забираю аргументы в свою копилку, не возражаешь?
пысы. Думаю представителям молодых компаний тоже стоит сделать это. Если компания доживет, то лет через 10 эти аргументы будут в тему!
Берите, плжста
.Да Маргарита, ведь молодая компания,когда то становится старой.При “здоровом образе жизни” и поведении экономически примерном
Роман, Я тоже уже написал несколько статей на эту тему, предлагаю обменяться ссылками и разместить у себя ссылки. Я на ваш ресурс а вы на мой. как вам такое предложение?
Таким образом наши аргументы стали бы еще более вескими )) А еще плюс к этому, поднялись бы еще выше в поисковиках )) вот смотрите на мои статьи -
Выбор МЛМ-компании . Вне конкуренции. http://www.mlm.kg/?p=1040
Как найти новую компанию-спонсора?
http://www.mlm.kg/?p=870
Мирлан,Вы предлагаете поставить “сквозную” ссылку nofollow ?
Я не совсем понимаю слово сквозные ссылки.
Но предлагаю разместить ссылку как я сделал здесь - http://www.mlm.kg/?p=870
Внизу статьи, есть надпись Интересно почитать: (дальше идут ссылки на статьи)
Мирлан,лукво не мудруствуя:) прикрутил как мог! Если есть конструктивные предложения -обсудим